選考体験記９：丸紅　「経験→スキル/強み→貢献」のストーリーを意識すべし

丸紅の選考事例として、知人の経験を紹介します。

書類選考や適性検査については、他サイトでも情報が多くあると思います。
本記事では面接に絞って紹介しますね。

はい、少しだけ緊張してますね。この機会を楽しみにしていましたので。
本日はよろしくお願いいたします。

はい。
私は現在31歳で、大学を卒業後、大手の証券会社に入社しました。
入社以来、特にM&Aアドバイザリーや企業投資の分野で多くの経験を積んできています。
例えば、あるプロジェクトでは、再編に伴う中堅企業のM&Aを支援し、合併後の企業価値を30%以上向上させることに成功しました。
また、別のプロジェクトでは、新興市場におけるスタートアップへの投資評価を行い、その中で3つの企業に対して合計で5000万円の投資を実行し、それらの企業が平均で年間20%の成長率を達成しました。

喜んで。
私が特に誇りに思っているのは、あるエネルギーセクターの企業での企業価値向上のプロジェクトです。
このプロジェクトでは、新たなビジネスモデルの開発と戦略的パートナーシップの構築を担当しました。
具体的には、5つの潜在的パートナー企業との初期交渉を行い、その中の2社との間で合計1億円を超える契約を締結しました。
これにより、クライアント企業は新しい市場に進出することができ、1年以内に10%以上の収益増加を達成しました。

私は、デューデリジェンスのフェーズで特に強みを発揮します。
複雑な財務データを解析し、リスクを評価することで、取引の成功に不可欠な洞察を提供できると自負しています。
実際にある大型M&A案件では、私が主導したデューデリジェンスプロセスが、最終的な取引価格の10%以上の調整に直接貢献しました。
これにより、クライアントは数億円のコスト削減をすることができました。

交渉過程において相手方との間に大きな意見の相違が生じ、取引が暗礁に乗り上げそうになったことがあります。
この問題を解決するために、私は交渉戦略を見直し、双方の利害が一致するポイントを見つけるために深い市場分析を行いました。
具体的には、利益率に対する双方の評価にギャップがあったので、市場全般や競合企業の利益率を考慮する、将来の改善見込みなどを提示することで、落としどころを見出しました。
結果として、新たな提案を行うことで相手方を説得し、最終的には双方にとって有益な条件で合意に至りました。
この経験から、交渉における柔軟な思考と戦略的なアプローチがいかに重要かを学びました。

証券会社での経験を通じて、多くを学び、成長も感じていますが、私はもっと大きなスケールで社会に貢献できる仕事に挑戦したいと考えています。
丸紅の企業投資部では、国内外の様々な業界に影響を与える大規模なプロジェクトに携わることができると考えており、私の経験とスキルを生かして、さらに大きな価値を創出できると確信しています。

私は、自分の財務分析、戦略立案、リスク管理の経験を活かして、丸紅の投資戦略のさらなる強化に貢献できると考えています。
特に、新興市場やテクノロジーセクターにおける投資機会の評価には自信があります。
また、過去の経験から培ったチームマネジメントのスキルを活かし、部門内でのコラボレーションを促進し、より効果的な意思決定プロセスを構築したいと考えています。

最近では、特にテクノロジー関連企業やサステナブルなビジネスモデルを持つ企業への投資が注目されています。
これらの分野は、社会や環境へのポジティブな影響をもたらすだけでなく、長期的な成長ポテンシャルも秘めています。
例えば、再生可能エネルギー分野やヘルスケアテクノロジー分野は、今後数年間で特に大きな成長が見込まれます。

私は、リスクとリターンのバランスを正確に評価するために、定量的な分析と定性的な分析を組み合わせるアプローチを採用しています。
具体的には、財務モデリングを用いて投資リターンを予測し、同時に市場動向、業界の発展、政治的・経済的リスクなどを総合的に分析します。
また、シナリオ分析を行い、さまざまな状況下での投資のパフォーマンスを評価することで、より堅牢な投資判断を下すことができます。
また、机上の分析に加え、経営陣や現場のミドル層の人物評価も併せて行います。

私は、透明性と信頼を最も重要な価値観としています。
チームメンバー間でオープンなコミュニケーションを促進し、相互の信頼を築くことが、高いパフォーマンスを発揮するチームを作る上で不可欠だと考えています。
また、多様性を尊重し、異なる背景やスキルを持つメンバーがお互いの強みを活かせるような環境を作ることも、私が大切にしている価値観の一つです。

過去にいくつかのプロジェクトでリーダーを務めた経験があります。
特に印象的だったのは、複数の部署が関わる大規模なプロジェクトのリーダーを務めた際です。
プロジェクトの成功には、異なる専門分野のチームメンバーが協力し、一丸となって取り組むことが求められました。
私は、定期的なミーティングの開催、プロジェクトの進捗状況の透明な共有、メンバーのモチベーション維持などに努め、最終的にはプロジェクトを期限内に成功裡に完了させることができました。
この経験を通じて、効果的なコミュニケーションとチームメンバーの能力を最大限に引き出すリーダーシップがいかに重要かを学びました。

御社でのキャリアを通じて、まずは国内外のさまざまな業界における大規模な投資案件に携わり、実績を積み重ねていきたいと考えています。
そして、将来的には、私が持つ経験と専門知識を生かして、企業投資部のリーダーシップポジションを担い、部門の戦略立案やチームのマネジメントに貢献していきたいです。
また、新たなビジネスチャンスの発掘や革新的な投資戦略の開発にも取り組み、丸紅のさらなる成長に貢献していきたいと考えています。

いえ、今のところは特にありません。このような機会をいただき、心から感謝しています。

いかがでしたでしょうか。的確な受け答えはできていたと思います。
面接の内容としては、「どのような経験をしたか」→「結果何が強みになったか」→「丸紅の事業にどう貢献するか」のシナリオが重要に見えました。
細かく振返ってみましょう。

今回結果としては、一次、二次面接までは合格で、次回が最終面接という状況です。
投資やM＆Aの経験が業務内容にフィットしているので、そこがうまく伝わり即戦力として期待されたのではないでしょうか。
直接的に投資に関わっていなくても、営業など合意形成、データ分析、財務やリスクマネジメントなどのコーポレート業務などでもシナリオを作ることはできると思います。
いずれにおいても「ストーリーとしての面白さ」が重要になるので、この準備をしっかりして臨みましょう。